理系のための英語力「スピーチはマーケティング戦略」 |

今回は少し、上級向けです。

この記事は、理系の皆さんが、重きを置いている学会発表するためのスピーチの能力向上と直接はつながりません。しかし、応用編として、具体的に役立つ考え方なので、ぜひ最後までみてください。

英語スピーチの上達を目指す人へ
自己中になっていませんか？
相手目線で
スピーチ・プレゼンで大切な視点
スピーチはマーケティング戦略に似ている
「調査・分析」が「良いスピーチ」の基点

英語スピーチの上達を目指す人へ

相手を説得したい、大切な情報を伝えたいなどの行動喚起をしたい、感動を与えたい、意識改革をしたい…。プレゼンやスピーチをする際、さまざまな目的があると思います。目的は異なれど、すべてのパブリックスピーキングに共通しているのは、聞き手に何らかの影響を与えたいという点です。

しかし、スピーチをする際、ほとんどの人は、まず原稿を書き始めたり、ワードに向き合うことからはじめます。

開発業務をする際、自分が作りたいものを最初に考え、なんとなくあたりをつけて、いきなり商品開発をしたりするでしょうか？

対象となる市場やターゲット顧客の調査や分析をまず行って、市場性やニーズ、顧客の欲しいものなどをよく知ることから始めるはずです。

自己中になっていませんか？

スピーチをする際、知らず知らずのうちに、そんな「自分中心のスピーカー」になってしまう人は意外にも多いものです。

「わたしの経験をまずお話します」

「今日は私が大好きなものを紹介します」

といったフレーズに聞いたことありませんか？

スピーチも聞き手にとってどんなメリットや学びが得られるのか？という「聞き手目線」も必要になります。

よく知らない相手に影響を及ぼすのは大変なことです。原稿を書き始める前に、マーケティングでいうところの「調査・分析」のプロセスが非常に重要になってきます。

相手目線で

相手目線でちょっと考えてみましょう。まず、聞き手はどんな人たちが集まっているのか。どんな知識を持っているでしょうか？どんな価値観があるでしょうか？

彼らが持つ興味、課題、問題を考えてみましょう。それを左右するのは個人の価値観です。まず、聞き手が大切にしているものを見つけ出すことが大切です。

次に、スピーカーとしての自分自身の役割や経験、知識などを観察してみましょう。あなたは、聞き手に何を与えられるのでしょうか？

そのトピックについて話すべきなのは、なぜ他の誰でもなく、あなたなのでしょうか？

聞き手とスピーカーとの間に、どんな共通の基盤があるのかを見つけ出しましょう。この共通の基盤を増やすことができれば、聞き手は、すぐにあなたと繋がってくれることでしょう。

例えば、英語のコミュニティでスピーチ練習をする場合、順番が回ってきて、最初の段階は自己紹介や自分の経験を、自分自身を知ってもらうと言うことに重点を置いてスピーチするのは当たり前です。そのうちに、順番が２巡３巡するなかで、次はなにをテーマとするか迷うことがあります。その際に、相手の関心があるようなテーマはなんだろうと、考えてみてください。

このようにして、まず、「マーケティング調査分析」をじっくり行ってみましょう。自分と相手との共通の基盤が見つかったら、それをどうやって言語化するのか？と考えるのが、次のステップです。

メッセージの言語化プロセスでは、ロジカルシンキングのアプローチを使うことで、より明確で「伝わる」精度の高いスピーチに仕上がっていきます。

このロジカルシンキングは、英語力を鍛えたから伸びるものではありません。しかし、スピーチとかプレゼンをすると言った経験を通して、非常に大事な内容だと気付きました。

学会発表の場合も、同一の考え方です。一つのスライドに、一つの主張を伝ええますよね。

ポイントは、たったひとつの大事なメッセージに絞り込むこと。

余計な言葉を削ぎ落とすことで、シンプルな内容になると非常に伝わりやすくなります。これはすべての「伝える」技術に不可欠な思考法を鍛えることです。